持续改进 不断创新 创造价值
——访德国IBG集团企业、广州阿比泰克焊接技术有限公司
总经理约根 • 卫思海先生、销售总监魏武先生
本刊记者 李莉
在经济发展中,焊接技术是一种不可缺少的加工手段。焊接作为一种古老的制造工艺技术,在中国制造2025的指引下发挥出更加璀璨的光芒。焊接其应用范围不仅应用于重型机械、电力设备、石油化工、交通运输、建筑工程、航天航空等行业,还扩大到电子器件、家用电器、医疗器械、通讯工程等领域。
在2017北京•埃森焊接与切割展览会上,记者如约采访了德国IBG集团企业、广州阿比泰克焊接技术有限公司总经理约根 • 卫思海先生和销售总监魏武先生。约根 • 卫思海总经理介绍说:“德国工业联合集团公司(简称德国IBG集团),是拥有近70个海外公司的跨国集团,总部位于德国科隆,所投资的产业涉及焊接技术、建筑化工和工业耗材等领域,旗下包括宾采尔集团( ABICOR BINZEL)、威尔斯通集团(WELDSTONE)、坚倍耐集团(KEMPER)等子集团公司。1945年,宾采尔在德国吉森市成立。历经72年的发展,宾采尔已成长为拥有全球最顶尖焊接技术的专业生产销售焊接辅助设备的跨国集团,资金雄厚,销售网络遍布全球。宾采尔在世界各地广设子公司、分支机构和代理分销商,建立了全球一体化市场体系。公司在德国、捷克、美国、日本,印度,韩国和中国设立了生产工厂,业务遍及全球各地,每月向全世界的客户提供数万把焊枪和各种易耗件。随着中国改革开放的深入,以及国内外市场发展的需要,作为全球同行业知名企业,宾采尔集团于1996年进入中国,投资成立了广州阿比泰克焊接技术有限公司,致力于各种焊枪、切割炬及焊接零配件的生产与销售,可提供手工及自动焊枪、机器人焊枪,焊接机器人周边产品及零配件等产品。经过几十年的实践与发展,证明这是中国改革开放、招商引资、利用外资成功发展经济的又一成功范例。广州阿比泰克焊接技术有限公司是IBG集团在中国的第一项投资。目前,IBG集团已经在中国投资了5家公司,包括广州阿比泰克焊接技术有限公司(独资)、江苏威尔斯通陶瓷有限公司(独资)、山东威尔斯通钨业有限公司(独资)、上海铠克液体表面防护材料有限公司(合资),深萨肯(上海)切割焊接设备有限公司。
约根 • 卫思海先生一直致力于中德文化和企业交流,曾在苏州某德资企业担任总经理十余年,他所领导的公司一直在德国商界受到好评,被业界给予极高的评价。他是一个地地道道的具有聪明才智的德国人,太太是中国人,正是因为他的中国情结和深厚的德国教育背景,中西方文化的融合使他为广州阿比泰克发展中国市场游刃有余。宾采尔集团的很多产品都填补了中国市场的空白,为行业发展做出了卓越的贡献,广州阿比泰克在中国市场的不俗表现,不仅表明决策者的远见和企业的实力,而且显示出广州阿比泰克对中国市场的决心和信心。
研发能力是宾采尔最重要的核心竞争力。宾采尔每年在研发上的投入很大,同时建立了一套科学、完善的研发体系。1963年生产了第一把高性能MIG/MAG气体保护焊枪;1969年首创TIG惰性气体保护焊枪;1973年发明了中央接头,随后成为欧洲和世界标准;1973——1974年 首创水冷惰性气体保护焊枪,MB系列焊枪;1974年在市场上首先推出除烟焊枪“RAB系列”;1975年“BIKOX”同轴电缆应用于BINZEL气冷焊枪,掀起焊枪革命;1976年,首先推出BINZEL推拉丝焊枪;1978——1979 在汽车装配行业推出第一把机器人焊枪,BINZEL由此开始了在焊接机器人系统的应用和发展;1984年等离子切割炬开发成功,补充了ABICOR BINZEL的产品范围;1985——1993机器人外围设备的进一步发展,例如,工具转换系统WWS和机器人防碰撞系统CAT2;1996年创新的枪颈交换系统RTS-Rotor在全球出现;1997年多条产品线焊枪完善了宾采尔的焊枪范围;1998——1999与世界一流汽车制造商合作,MFS送丝系统被开发,该系统第一次使铝焊进入大规模系列产品生产成为可能。
到目前为止,宾采尔是全球生产销售焊枪品种最全的公司。
当记者问到阿比泰克的研发力量如何布局时,约根 • 卫思海先生告诉记者:“我们严格按照德国的技术管理和运行机制进行生产和销售,实现了产品和技术的本土化,将产品更智能、性能更优异的理念应用到了开发创新上,以适应竞争日趋激烈的中国及亚太市场的需要。在广州启用全新的研发应用中心,表明集团对中国市场长期投资的决心。可以说,新研发中心的投入运营,正是阿比泰克可持续发展的一项重要战略决策。”
销售总监魏武先生补充说:“在产品开发上,坚持市场导向的产品创新。营销作为制造的火车头起着领跑作用。近年来最明显的变化还体现在销售人员的整体素质上。销售需要善于打硬仗的,能把产品的价值体现出来。正是因为我们的产品都是高品质的,顾问式的销售模式,让客户感觉到它的利益所在,为什么这么贵,贵在哪里。目前销售人员能够迅速地掌握市场和客户信息,能够整体反应目前市场的动向和客户需求,有利于提出应对措施,这对企业至关重要。我非常满意目前的销售团队对于企业创新研发的推动作用。这是人力资源对企业最直观的贡献。”
约根 • 卫思海先生最后表示,《中国制造2025》发展战略将进一步推动高端制造业的发展,包括工业机器人、生物制药、航空航天装备、先进轨道交通和海洋工程装备及高技术船舶等行业。中国政府推动的一带一路建设,将大规模启动高铁建设、高速公路和机场建设项目。这些项目无疑为广州阿比泰克注入了活力。我们一定要准备好,持续改进,不断创新,在不断满足市场需求的过程中得以生存和发展。