扎根中国 服务中国 与中国制造业携手共进
——访博世力士乐中国兼东亚区董事总经理刘火伟先生
本刊记者:李莉 陈海燕 刘新洁
作为全球领先的传动与控制技术公司,博世力士乐隶属于德国博世集团,公司发展至今已经有超过二百年的历史。博世力士乐致力于为各类机械和系统设备提供高效、强大、安全的智能运动解决方案,在行走机械应用、机械应用与工程及工厂自动化等领域拥有丰富的经验,并且凭借其智能元件、定制化解决方案及服务,为实现互联工业创造完美的应用环境。博世力士乐为全球客户提供各种液压、电子传动与控制、齿轮、线性传动及组装技术、软件及物联网的接口,公司业务遍及全球80多个国家与地区,拥有32,300多名专业员工,2018年全球的销售额约485亿元人民币,实现了两位数的高增长率。
在新中国成立70周年暨纪念中国改革开放40周年之际,本刊记者在博世力士乐中国位于上海的总部采访了博世力士乐中国兼东亚区董事总经理刘火伟先生。在近一个小时的采访中,刘火伟先生为本刊记者详细介绍了博世力士乐在华取得的发展成就以及成功要素。
在经历了中国经济大环境的考验以及愈来愈激烈的市场竞争磨砺后,博世力士乐不仅做到了逆势发展、顺势而为、成功立足于中国市场后,更是不断深入根植于中国市场。博世力士乐40年来在华成功发展的背后究竟蕴藏着怎样的核心竞争力以及战略布局?记者在采访博世力士乐中国兼东亚区董事总经理刘火伟先生后找到了答案。
博世力士乐与中国市场的源远最早可追溯到上世纪70年代。乘着中国对外开放的东风,博世力士乐在1978年正式进入中国市场。40年来,博世力士乐在中国市场稳步增长并不断地实现着跨越式发展。从FAST天眼到东海大桥,从青藏铁路到秦山核电站,众多耳熟能详的国内传奇项目中,都能发现博世力士乐的身影;从另一角度而言,博世力士乐见证了中国制造业破茧成蝶的历程。目前,博世力士乐已在北京、武进和西安建立了生产基地;销售、分销及服务网络贯穿45座城市;并通过5个销售分公司为中国市场提供销售及服务;目前在国内拥有超3000名员工。中国市场目前已是博世力士乐最重要的海外市场之一。随着博世力士乐在华业务还在不断延申与扩展,未来五年内,中国有望成为力士乐全球最大单一市场。
“博世力士乐在华发展的每一个重要节点都与中国经济社会及制造业发展时代脉搏紧密结合,相辅相成”,刘火伟先生补充道。随着中国经济结构的转型升级,可以看到力士乐在华业务也同样发生了改变。从最早的20人贸易公司,到投资本地化产能,再到与中国客户协同创新,分享工业4.0成功经验,致力于通过领先技术的引入与本土研发,未来趋势的洞察与分享,支持中国制造商由大变强,实现高质量发展。“在全球市场中,博世力士乐中国也扮演着越来越重要的角色。中国市场的发展非常快,已经步入了由制造大国向制造强国转变的进程。我们把德国先进技术引入到中国市场,再结合中国市场个性化需求对产品性进行调整。例如面对中国市场普遍对于成本的重视,我们推出了一系列性价比高的中端产品来适应中国市场的需求。”
在采访中,“改变”、“本土化”、“适应中国市场”的字句时常被刘火伟先生所提起。中国政府提出的“十三五规划”、“中国制造2025”都是宏大的发展战略,其核心是中国创新,加速中国从世界制造大国到制造强国的转变。为适应中国发展制造业的需要,与最初的单纯向中国市场引进先进技术相比,现在博世力士乐更加注重本土化发展,并结合中国市场来引领创新。谈到博世力士乐所独有的优势时,刘火伟先生分析说:“博世力士乐最大的优势就是技术领先,再结合中国市场做好生产、研发、应用本地化。与客户相互信任、协同发展是博世力士乐40年来与中国客户共同成长的核心战略。我们了解他们的痛点,把系统优化的解决方案提供给他们,把有价值的产品提供给他们,让客户能够拿到更多的市场份额。回想起20多年前,那时我是博世力士乐的调试人员,和当年一些客户的采购部经理、工程师等都建立了紧密的合作伙伴关系。20年过去了,我们好像大家庭一样,和客户共同成长,不论是内部还是外部,我们都是博世力士乐大家庭一员,形成了一个制造业联合体。”刘火伟先生的话语朴实而深情。博世力士乐40年在华发展之路,是和中国合作伙伴砥砺同心的40年,是和中国合作伙伴共同成长的40年,更是帮助中国从制造大国向制造强国转变的40年。
精准的战略眼光是一个企业能保持长期发展的先决条件。中国是博世力士乐在全球市场的重要战略布局。随着中国改革开放步伐的加快,中国市场显示出的活力令世界瞩目。如何培养中国市场,如何建立本地化团队也是重点考量之事。在谈到博世力士乐的企业文化,以及如何培养人才时,刘火伟先生阐述了自己的见解,他说:“人才培养非常关键,在博世力士乐,我们会通过不同的方法,比如部门调配、轮岗、培训等,通过这些手段来对现有人员进行培训。此外,我们非常重视人才的筛选,会以非常专业的眼光来判断人才是否具有未来的发展潜力。博世力士乐的员工变动比例很低,博世中国已经连续十年荣获中国的“杰出雇主”奖项,我们作为博世集团的一部分为此感到非常骄傲。对我个人来说,我也非常认同博世力士乐的企业文化,对于财务业绩表现,我们不仅看短期,更看重长线。人才培养也是一样,我们不是看短期而是看长期。”
我们看到,在中国工业化、现代化、智能化进程中,博世力士乐已经发挥积极的作用。在展望未来发展时,博世力士乐中国兼东亚区董事总经理刘火伟先生也对中国经济发展给予了积极的预期,期望在未来中国市场会成为博世力士乐集团超越德国的最大单一市场。我们相信,博世力士乐的明天会更加美好,会有更为优异的表现让世人瞩目,而我们也更加有理由憧憬,博世力士乐会继续扎根中国、服务中国,与中国制造业携手共进!