不解中国缘 助力共发展
摩科瑞与中国经济同行
——访摩科瑞能源集团董事长和联合创始人马可·都纳德先生
记者 陈海燕
近些年来，随着中国经济的崛起，越来越多的跨国公司融入中国经济洪流，和中国经济共同发展。其中，来自瑞士的摩科瑞能源集团在华成立14年来，凭借丰富的全球运营经验，和中国一道书写了浓墨重彩的发展篇章。摩科瑞集团是全球最大的独立能源及大宗商品贸易公司之一，主要交易中心位于日内瓦、北京、上海、新加坡、伦敦、休斯敦和格林威治， 主要从事包括原油、成品油、石油化工品、天然气、液化石油气、电力、煤炭、基本金属、铁矿石、金属矿、碳减排指标和农产品等大宗商品在内的实货和衍生产品的交易。目前，摩科瑞和中国众多公司已经建立了稳定和深厚的合作关系，成为中国能源领域最为信赖的合作伙伴之一。2018年，中国改革开放40周年之际，本刊记者采访了摩科瑞能源集团董事长和联合创始人马可·都纳德先生。
与中国的不解之缘 坚定投入中国市场
摩科瑞能源集团董事长和联合创始人马可·都纳德先生亲切、热情，丰富的管理经验以及对事业的热爱与执着，特别是对中国文化的喜爱，都给记者留下了深刻印象。采访伊始，马可·都纳德先生首先向记者介绍了这一情缘，他说：“我的名字里有马可两个字，这就好像马可波罗游记一样。我在小时候就有感觉，我一定会来中国。”马可•都纳德先生幽默地说：“我们不仅从商业角度，就对我个人而言，对中国有着特殊的情感。之前到访过中国，我喜欢中国的文化和历史，这好像是特别的缘分。当时中国并不是我们主要的市场，但我还是决定要做中国市场，这对我来说，与我个人对中国的感情有着密切的关系。”马可·都纳德先生说，摩科瑞已经连续十载有余赞助北京国际音乐节这一文化盛事。随着“摩科瑞之夜”音乐会的每年盛大绽放，让摩科瑞对中国市场有了更深层次的了解，也让中国客户和摩科瑞之间有了更为默契和愉悦的合作。
马可·都纳德先生在回顾摩科瑞中国成立之初时对记者说：“我们是2004年成立的，最初的想法是以原油贸易作为起点，最终发展成为支持集团全球业务网络的大型综合性跨国贸易公司，把触角延伸到每一个角落。在过去的14年里，我们一直延续初心，目前已经成为全球第四大独立能源贸易商，在全球27个国家设有38家办公室，去年营业额超过1000亿美元。14年过去了，成绩斐然，除了我本人和中国有不解之缘外，我们的创始人之一也是中国人，高管团队中也有亚洲元素和极强的亚洲影响力。我们从成立的第一天起就向中国提供稳定的能源供应，帮助中国企业对国际市场有着更准确的了解。”
随着中国经济快速融入国际市场，中国对国际市场的影响也日益凸显出来。摩科瑞抓住历史机遇，与中国多领域多层级的众多公司发展业务，将国际市场的交易理念引入中国市场。摩科瑞在北京的交易团队主要从事原油、燃料油、成品油、化工品、煤炭和铁矿石的实货及衍生品交易；上海的交易团队主要从事基本金属和金属矿的实货和衍生品交易。
正是出于早期对中国市场未来发展有着前瞻性的视野，相信中国市场终会掌控对大宗商品市场的话语权，也是出于本身对中国文化的喜爱和熟悉，马可·都纳德先生把中国市场作为摩科瑞全球发展的重要一环，坚持对中国市场长期投入，将摩科瑞多元化的产品和服务带到中国，为客户提供更为优质的产品选择和服务保障。目前，摩科瑞中国公司拥有在华庞大的贸易网络，集采购、风控、融资、分销、物流为一体，积极为中国经济建设服务。这些成立伊始的业务构架建设以及成功的市场定位，与中国本地企业的高效合作都让摩科瑞很快拿到了打开中国市场的“智慧之匙”。
成立十四年来 收获硕果累累
“物竞天择，适者生存”，这是自然规律，也是社会法则。当今社会，开放的市场带来的竞争是激烈的。那么如何在这场没有硝烟的战争中立于不败之地？成立14年来的摩科瑞为当年的“创立初心”交出了一份令人称道的答卷。在采访中，记者了解到，摩科瑞于2004年同时在日内瓦、新加坡、北京设立子公司。14年来，在中国市场摩科瑞已经做到了遍地开花，先后与中石化、中石油、中海油、中国兵器工业集团、中国化工集团、青岛益佳、华能集团、国家能源集团、粤电集团、中储、河北钢铁、山东钢铁、进出口银行等机构建立了战略合作关系，以此为支点将业务在中国进一步延伸，开展从贸易到资产投资的多领域合作，已经成为中国能源和大宗商品贸易领域的领军企业之一。
回顾成立14年来摩科瑞经历了哪几个在华发展阶段时，马可·都纳德先生总结说：“共有五个阶段，第一阶段是成立之初，那时我们致力于和国有企业建立合作关系，引入了地区套利差的概念，帮助企业对价格有更好的解读，捕捉更好价格的机会，将原油以更合理的价格进口到中国；第二阶段是与国有企业和地方企业更加多元化的合作，不仅仅限于原油，业务范围延伸到油品；第三阶段是和中国合作伙伴在中国的基础设施、仓储等领域进行共同投资，同时将先进的国际贸易理念与国内客户共享，帮助他们开拓海外贸易市场；第四阶段是和中国企业展开了更加多种多样的贸易合作，除了原油和油品，拓展至非油类，包括化工品、煤炭、铁矿、金属、碳减排等产品，为客户提供了包括结构型贸易、贸易融资等更加灵活的贸易解决方案。第五阶段是目前的阶段；开始与中国客户开拓海外投资机会，比如和中加基金在海外的一系列海外投资项目，在贸易领域，则寻求能源的进一步转型，逐步将贸易范围从原油、煤炭等化石能源转向气电等清洁能源的贸易与投资，运用领先的科技手段和大数据重新解读大宗商品贸易。”
采访中，马可·都纳德先生告诉记者，如何解决发展与能源消耗、气候和经济的平衡，这样的挑战在中国和在全球都是一样的。在应对这些挑战中，高科技的应用显得尤为重要，摩科瑞公司一直在积极寻求解决之道。美国一直是一个追求科技不断创新的资源主导型的市场，从页岩油页岩气的发现开始，为能源版块带来颇有冲击力的格局改变。我们在阿根廷投资的油田，就引入美国的采油技术，并将投资机会介绍给中国的合作伙伴。摩科瑞一直致力于为中国提供更加多元化的能源供给选择，帮助中国客户获取更多能源，并且降低碳排放，帮助高污染企业降低排污成本。对于追求永无止境的摩科瑞来说，最新的区块链技术也是摩科瑞重点关注的领域。马可·都纳德先生介绍说：“区块链想法是去年开始，我们是发起人之一，今年会有更大的财团进入。区块链是让交易无纸化，让运转更为高效，让物流信息更透明，这是一个战略性的举措，对能源市场都是崭新的举措，如果区块链技术可以成功的话，对能源市场是极大的革新。”
为配合贸易活动的开展，摩科瑞中国启动了在多领域的投资，先后在青岛黄岛投资了原油码头和油品储罐；在青岛董家口投资了通用码头和原油码头等。此外，摩科瑞向中石化出售了VESTA仓储50%的股权，并作为股东之一参与了由中国进出口银行主导的旨在全球投资矿产及能源资源的中加基金。
2014年末，摩科瑞完成了对摩根大通大宗商品交易部门的收购，2017年摩科瑞进一步收购了莱宝公司美国天然气和电力的业务，此举不仅大幅提升了摩科瑞在天然气、电力和原油领域的运作实力，也进一步扩大了其客户网络。此后，摩科瑞将旗下从摩根大通收购的Henry Bath集团51%的股份出售给中储股份，对于推动中国交割仓库行业发展乃至提高中国期货市场国际化程度具有极其深远的意义。
2017年1月，公司中国化工集团完成了对瑞士摩科瑞能源贸易公司的战略投资，成为摩科瑞能源的重要少数股东之一，持股比例达12%。双方多年来协同发展，将贸易版块的合作继续深化。
正确快速的决策永远是企业长久立于不败之地的秘籍。正是凭借着长远的战略眼光、敏锐的市场的洞察力，以及与时俱进的技术研讨和变革，让摩科瑞在中国市场有了更多的合作伙伴，在中国市场获得了巨大的成功。
本地化团队是成功的秘籍
在经历了中国经济大环境的考验以及愈来愈激烈的市场竞争磨砺后，摩科瑞不仅做到了逆势发展，顺势而为，成立14年来，一直保持着高速增长速度，每个季度均实现盈利。在华成功发展的背后究竟蕴藏着怎样的核心竞争力，有着怎样的成功秘籍？记者在采访马可·都纳德先生后找到了答案。在2018年底刚刚获得能源领域最佳CEO称号的马可·都纳德先生谦逊地说：“永远不是某一个人推动成功，成功一定是和员工、团队一起取得的。如果说秘诀、宗旨或者哲学的话，首先，我们拥有一流的风险管控系统，在全球27个国家我们设有38个办公室，全球统一使用同一套风控系统，审慎的风险管理体系从总部贯穿至本地，让我们对于市场有极强的风险解读能力。其次，就是把真正的权利交到本地员工手中，我们相信最终只有本地人才才能更好地为本地企业服务。公司的决策者都是本地团队，重大决策权都下放到本地团队手中，总部只是在战略决策中做指引、协调作用。最后，成功的秘诀也是我们的人才储备。我们拥有来自投行和行业的精英团队，将精英文化的知识与当地文化的融合，以华尔街透明的交易模式与核心客户进行文化共享，以及知识的开放式转移。同时积极培养自己的年轻团队，将中国本地的年轻人交换到全球各地的办公室进行轮训，让他们具备文化以及知识的传承和转换能力。大家协同工作就是成功的秘诀，而我们管理层，就是把大家凝结在一起，共同发展。”
在中国工业化、现代化、智能化进程中，摩科瑞必将扮演更为重要的角色，在减少污染、提高能效、获得更多清洁资源、食品资源等亟待解决的问题上，都将有更为优异的表现。在谈到未来发展规划时，马可·都纳德先生充满信心地说：“一直以来我们致力于帮助所在地经济持续发展。在中国能效方面，我们希望可以帮助国企和私营企业在降低财务和经营成本中有更好的作为，帮助他们对国际上的规则有更好的理解，在中国政府逐步开放的市场中帮助他们更好地发展。我们目前的发展战略不是发展更多的办公室，而是要开拓更多的贸易网络，为我们合作伙伴带来更多的附加值。下一步我们会坚持多元化发展，业务领域会扩展到农产品等，把成熟的经验带给中国合作伙伴。”
摩科瑞进入中国以来，与中国政府、国企、民企等工商企业界建立了良好的交流与合作关系，此外，摩科瑞还积极参与在中国的公益活动。采访伊始，马可·都纳德先生所提到的从2007年起便倾情赞助的一年一度的北京国际音乐节就是参与中国公益活动最好的例证。通过赞助这一古典音乐盛事，增进了中瑞两国的了解，让中瑞友谊之花葳蕤开放；同时，摩科瑞也独家投资了反映中国古代发明对现代世界文明贡献的纪录片《源·探索中国》，这也是首次将剑桥大学学者李约瑟的研究成果以电影形式向世人展现。这部电影也曾在中央电视台纪录频道播出。
不论是经济交流，还是文化互访，摩科瑞都像一个使者一样担当起中瑞交往的桥梁。在这道美丽的彩虹桥下，摩科瑞将凭借丰厚的底蕴、与时俱进的发展战略以及赞助中国公益事业的美好初心，更好应对挑战并持续找出解决之道，并与中国合作伙伴一起共绘发展蓝图。摩科瑞将一如既往地与中国经济同行，与中国市场共赢，与中国企业乘风远航！
