以色列海法化学工业公司25年在华耕耘之路
——访海法(北京)商贸有限公司总经理彭渤女士
本刊记者 陈海燕
今年6月中旬,随着5辆装载着特种植物营养产品的大型物流卡车缓缓驶离青岛仓库,海法(北京)商贸有限公司(以下简称海法中国)中国仓库宣布正式落成启用。几天后,由以色列海法化学工业公司工厂发往山东、海南、浙江、陕西等地的特种水溶性肥料已顺利到达各级代理商手中。高效的物流获得了中国各省份肥料代理商的拍手称赞,纷纷表示,对于海法中国今天迈开的这一步,等得有点儿久了。
实际上,海法(北京)商贸有限公司早在今年2月,就于北京正式宣布成立。以色列海法化学工业公司(以下简称海法公司)CEO Motti Levi、市场发展及创新副总裁Natan Feldman、海外地区经理Yoav Ronen等集团高管出席典礼,并表示将推动在华业务的发展和服务升级,在现代农业解决方案创新的过程中,海法公司将继续以高标准的产品和持之以恒的技术分享充当重要角色。这意味着海法公司对中国市场的进一步投入和发展已经积累足够的信心。而海法中国中转仓库的设立,正是海法公司对提升对中国客户服务的首要体现。
值得称道的是,作为最早进入中国的特种植物营养供应商,早在1994年,海法公司就已经开始进入中国市场。据总经理彭渤讲述,海法公司是一家脚踏实地的企业,“历来不靠营销而是技术获取市场”。50多年前,为解决水肥一体化问题并结合有效利用以色列死海钾盐和优质磷矿资源,海法公司由一群具有创新精神与开拓性视野的专业人士创建,并一直为科学合理提供作物营养解决方案及充分开发以色列的资源而努力。长期的积累,使得开拓、创新和努力拼搏成为了海法公司所信奉和为之努力发展的价值观。
90年代末我国的农业设施才刚起步,特种植物营养在国内也完全是陌生的概念,海法公司在中国并没有直接进行销售,而是反复论证试验、推广,以期找到适合于中国农业的解决方案。也正因此,海法公司积累了第一批用户资源。这些最先接触和受益于海法公司作物营养解决方案的用户,而今已然成为了“海法”品牌传播的自发力量。
任何一个企业的发展并非一帆风顺的,海法中国也并不例外。1966年海法公司成立于以色列总部,并先后在世界各地建立生产供应基地,发展成为硝酸钾、植物营养和工业化学品的全球先导供应商。同时,基于全球各地种植者的长期应用经验,开发出了极具价值的知识体系、应用程序和建立了相关学术研究站,并以此提供科学理性的服务。海法钾宝,就是最早应用于国内高效植物营养的代表产品。然而,随着市场培育程度提升、准入门槛的降低,大量假货、劣质产品涌入市场,不良竞争加剧,许多用户因此蒙受损失。但海法公司始终坚信品质稳定、持久合作是市场保障的良方,选择与经销商、用户一起面临市场挑战,用品质和服务回应市场,同时主动承担起行业正本清源的任务。而今,海法公司在中国已经建立健全稳定的网络体系。海法保力丰®大量元素肥料、控释肥、钙镁中量元素等一系列的新产品与技术方案也相继进入中国。
正如海法公司的口号“引领未来”,在各地开展的中以合作论坛上,海法公司表示农业是以色列的支柱产业之一,对帮助中国未来建立高效、绿色、可持续的农业强国具有实际性的指导意义。海法公司对提升中国农产品品质、提升种植户经济收益充满信心。我们也有理由相信,海法在未来的道路上将依然砥砺奋进、生生不息。