Global Major Brand KUBOTA
实现全球品牌战略 发挥全球资源优势
访久保田(中国)投资有限公司总裁兼久保田环保科技(上海)有限公司总经理张宇宙先生
本刊记者:李莉 陈海燕
创立于1890的久保田集团,起家于铸件的生产与销售,日本自来水铸铁管的普及就是由久保田公司完成的。已成功走过近130年里程的久保田,如今已成为全日本最大的城市基础设施建设设备生产商,也是日本最大的农业机械制造商。长期以来秉承“粮食、水、环境”的理念,在这些与人类生活和文化息息相关的领域中,不断地开发出符合时代要求的先进技术和产品,为人类的美好生活作出了重要的贡献。目前,久保田集团业务覆盖亚洲、美洲、欧洲等全球市场,拥有190家子公司。在农业机械、建筑机械、柴油发动机、铸铁管、环保等领域处于世界前列,去年久保田在全球的销售额达1万6千亿日元。
随着中国改革开放和经济全球化的推进,中国作为世界上最具市场潜力的发展中国家,其巨大的需求已成为国际市场的重要组成部分。在久保田集团的全球战略中,中国市场扮演着越来越重要的角色。久保田与中国结缘可以追溯到1957年,当时王震率领的中国农业代表团访问日本,带回了一台久保田的手扶拖拉机,成了新中国的第一台农业机械。随着中国的经济发展和市场需求的增长,1986年,久保田集团在中国设立了第一家事务所,从此奠定了久保田在中国事业的基础。自上世纪90年代以来,久保田加快了在中国的发展步伐,在农业机械、工程机械、发动机、水泵、水处理等多个领域,踏着时代的脉搏,在中国奋斗了30多个春秋。为进一步了解久保田在华取得的发展成就,适逢中国改革开放40周年和中日邦交正常化45周年之际,记者采访了久保田(中国)投资有限公司总裁兼久保田环保科技(上海)有限公司总经理张宇宙先生。举止儒雅,待人和蔼的张宇宙总裁就久保田集团在中国的发展和取得的成就做了详细阐述。
张宇宙总裁2014年加盟久保田,随后担任了中国区掌门人,他介绍说,今天,久保田集团在中国的事业已经取得了长足发展。1998年,久保田在苏州成立了第一家农机制造公司,迄今已在上海、北京、无锡、苏州、安徽、哈尔滨等地共设立了14家独资与合资企业及3家事务所。久保田集团将中国作为全球重要的生产和研发基地,致力于社会基础设施的建设和创造舒适的生活环境,为中国经济社会的发展和环境保护做出了贡献。公司承载的重大使命是:立足集团“For Earth,For Life”的宗旨,在保护地球环境的同时,努力为广大民众创造更加美好的生活条件,围绕“粮食、水、环境”这一主题,在农业机械、工程机械、柴油发动机、水环境等领域发展业务合作,与中国实现共赢。
久保田(中国)投资有限公司作为久保田集团在中国的地区总部及控股公司,旨在强化中国市场的管理职能,制订市场发展战略并解决地区经营战略课题,统筹公共关系、开展战略投资并参与市场及品牌的推广与管理。久保田集团在中国主要包括6大业务板块:农业机械、工程机械、发动机、水环境、社会基础设施、融资租赁。据张总介绍,久保田农业机械在全球享有盛名,产品包括联合收割机、插秧机、拖拉机和其他农机具等。在中国久保田已成为水稻机械行业的领导品牌。久保田的工程机械在中国专营小型挖掘机及其相关零部件,作为世界顶级的小型挖掘机生产商,久保田一直领导世界小挖掘机潮流,连续多年世界市场占有率第一。久保田集团生产柴油发动机迄今已逾90个年头,已成为100马力以下产业用柴油发动机的世界顶级品牌,被公认为“最佳匹配性”的发动机。设在上海和无锡的发动机公司分别负责小型柴油发动机的销售和生产。久保田集团的水环境业务在中国涉及污水处理系统解决方案,成为从净水处理到排水处理的“水处理产品综合制造商”。连续获得“中国农村环境治理品牌企业”、“水处理设备及综合服务标杆企业”等称号。集团在上海成立的融资租赁公司,利用公司的资金、设备、人才和信息等向用户提供专业化、多元化的租赁服务,从而最大程度地方便用户并促进了中国经济产业发展。
一个普遍的观点认为,生产必须以市场为导向。靠近用户,准确、及时地满足客户的多样需求是市场开拓的一条重要原则。久保田的竞争优势主要体现在制定并实施有预见性战略、准确把握市场动向、根据中国市场发展变化及时调整战略、为客户提供优质的服务以及人才的本地化。张总自豪地说:“我们在不断成长,高品质的产品和良好的服务使我们赢得了更多客户的信赖。” 久保田集团在事业发展的过程中,非常注重顾客满意、员工满意、社会满意。这三个满意一直是久保田集团运营的基本指导方针。久保田集团在中国的理念、方针、战略、措施均收到了良好效果,在同行业中经营规模名列前茅。
当今世界,环保、绿色概念越来越被重视。从事制造业的企业面临着新的挑战。久保田集团作为引领环保的先进企业,从产品研制阶段就注重环保。在中国地区的久保田集团成员公司在不断引进、吸收本社投放的最新制造技术的同时,坚持自主研发,不断向市场投放一系列高性能、环保型产品。张总说:“早在12年前,时任浙江省委书记的习近平就提出了‘绿水青山就是金山银山’的理念。近几年国家对环保的重视力度不断加大,各级地方政府对环保也是越来越重视。国家十三五环保规划、环境保护‘大气十条、’‘水十条’、‘土十条’等环境保护法规都相继出台,这为我们的发展提供了难得的机遇。我2014年加入久保田以后,很快环保公司就开始盈利,这几年每年都有很大的增长,这完全得益于中国政府的环保政策。在水处理方面,国家对排水的要求越来越高,用传统的方式已经达不到要求了,而我们有很多世界领先的、包括平板膜在内的水处理技术和设备,可以满足高标准的排水需求。我们现在也有很多这样的项目在做。企业变好了,环境变好了,整个社会也变好了,人民的生活水平也就提高了。”
中国市场是未来久保田集团发展的重中之重。在谈到未来发展计划时,张宇宙总裁充满信心地说:“未来3—5年,公司还是按既有方针进一步扩大各个产业的规模和新产品的投入,近一步落实全球主要品牌战略。今年初我们还加大投资力度,在苏州建立农业机械生产的第二个工厂。目前我们在中国各产业的行业中,品牌、服务、口碑都赢得了一致认可和好评。因为优质的产品和完善的服务是我们独特的竞争优势。久保田的发展战略和国家整个方针政策是密切联系的,‘中国制造2025’战略对整个机械制造业的重视和投入,与我们公司发展战略正好吻合。同时,中国提出和实施的“一带一路”战略,对于机械装备的需要量也会有所增长,包括一些技术上的支持和支援也会有需求,这对我们提供了更多的发展机遇。”
尽管每家跨国公司在中国取得成功的方式各有不同,但成功的基础必定是相同的,因地制宜制定全球化战略,在扎根本土的同时,充分发挥全球资源优势。久保田集团在中国的成功无疑更充分地诠释了这一共同法则。久保田集团在中国发展事业以优质产品、精心服务作为主线,赢得了业界和客户的信赖与推崇。我们相信,在张宇宙总裁的带领下,久保田在中国的事业一定会对中国相关行业发展起到重要的推进作用,对中国的经济建设做出更大贡献。