与中国奶业一起成长
——访以色列阿菲金农业合作有限公司中国区总经理李鑫先生
本刊记者:陈海燕
随着改革开放的深入,中国进入了经济腾飞、科技进步和社会变革的新时期,使得一些优秀外资企业看好中国,投资中国,扎根中国。以色列阿菲金公司就是在这样的背景下进入中国市场的。在迎接改革开放40周年、适逢中以建交25周年之际,作为5年后的回访,记者有幸采访到以色列阿菲金农业合作有限公司中国区总经理李鑫先生。
阿菲金是以色列Afikim基布兹合作社所属的牧场高科技技术公司,成立于1977年,产品遍布世界50多个国家,共有4500套管理系统,20万个电子计量器和200多万个计步器被客户广泛采用。
在以色列有接近80%的牧场使用阿菲金牧场数据管理系统。1979年,阿菲金公司推出世界上第一套电子奶量计挤奶系统;1983年,阿菲金公司推出世界上第一套计算机牧场管理软件——阿菲牧,将以色列奶牛养殖技术融入管理系统,大大提升了牧场管理效率;1984年,阿菲金公司推出世界上第一套商用奶牛发情监测系统。
如今,“阿菲金”这个名字已深深地印在中国养牛人的脑海中,它和“养好牛”相提并论,与牧场盈利息息相关。降低牧场运营成本,提升牧场运营效率是阿菲金公司一贯坚持的目标。首农畜牧的中以示范牧场在2001年的成母牛头年单产只有7吨,采用全套以色列管理模式后,2010年达到了11.6吨,创造了中国奶牛史上的奇迹。黑龙江8511牧场自2011年10月引入以色列专家驻场服务后,仅用三年时间单产由6吨多增加到10吨。2012年阿菲金70位智能转盘式挤奶机在华阴草滩一牧成功应用,标志着阿菲金转盘挤奶机正式登陆中国。
目前,阿菲金已与京鹏畜牧、爱励农、中联智农、上海双益、麦喀斯、佛山力淳、广州万日、斯凯威等中国公司建立了长期战略合作关系。智能化、数据化的阿菲金管理系统在500多个牧场广泛应用,其中包括首农畜牧、光明荷斯坦、中垦乳业、呼图壁种牛场等国内知名牧业公司。
在经济全球化的背景下,探求阿菲金在中国的成功秘诀,对中外企业如何提高核心竞争力具有重要的借鉴意义。谈到阿菲金在中国的成功秘诀时,李鑫总经理把它概括为以下五个要点:
一是有软硬件相结合的全套牧场解决方案。阿菲牧软件在行业内最为著名。阿菲金以准确的数据收集、分析、专业处理和客户个性化的报告见长。第一个特色产品是“万能通道” 解决方案,该方案由分群门、计步器和分群通道组成,真正实现了“牛找人”,而不是“人找牛”,大大提升牧场工作效率,实现牧场运营自动化。第二个特色产品是乳成分在线分析仪,中文产品名称 “魔盒”,它比每月一次的DHI检测能更加准确地预测奶牛胎次产量,提升了牛群管理和遗传选择的效率。第三个特色产品是养牛服务,通过聘请以色列养牛专家,将以色列养牛知识传递给中国养牛人,提升中国奶牛养殖水平。
二是准确的市场定位和合理的市场布局。农业部2017年1月12号发文件,提出数字农业。数字农业的概念包括我们所谈的信息化和智能化牧场,大量实时准确的微观牧场数据信息是国家宏观管理数据的基础。把奶牛养殖场的数据实时上传到各省畜牧厅,进行数据分析和宏观调控。中国政府提倡的数字农业概念,恰恰与阿菲金的强项相匹配。
阿菲金强化市场布局,关注重点客户和传统奶牛养殖区域。这些客户对牧场整体管理工作非常重视,阿菲金和光明荷斯坦、优然牧业、中鼎牧业、福建长富等客户的合作非常紧密。河北省和黑龙江省是传统奶牛养殖大省,近几年政府大力支持奶牛养殖业的发展,阿菲金与当地建立了多维度的合作。
三是实施本地化策略。中国有13亿人口,作为这么大的一个国家,不可能没有自己生产的牛奶,原奶的生产还是要立足于国内。李总说:“在这个行业里阿菲金与本土企业的结合度是最高的。阿菲金提供拥有核心技术的牧场管理系统,而在经营模式上,阿菲金完全通过合作伙伴拓展业务,帮助合作伙伴给客户提供产品和服务。”
阿菲金所有版本的软件都实现了汉化,便于用户使用。李总表示,现在中国市场对阿菲金越来越重要,根据中国市场的发展阶段,阿菲金中国公司会适时推出相关产品,引领市场,满足客户需求。
四是互利合作,实现共赢。国家主席习近平最近提出 “中国方案是构建人类命运共同体,实现共赢共享。” 阿菲金“互利合作,实现共赢”的理念与中国方案完全一致。
李总说:“阿菲金强调合作伙伴在整个价值链上的合理分工,通过合作伙伴推进业务发展。我们的合作伙伴是系统集成商,合作伙伴把阿菲金的核心技术和核心主件嵌入产品和方案中,然后给客户提供服务。另一方面,把先进理念和管理技术传递给中国奶业,阿菲金和中国奶业一起成长。通过培训和交流提高中国牧场的管理能力。现在阿菲金客户的很多牧场已经达到世界水平,有些运营指标甚至世界领先。”
五是实施精品工程。阿菲金公司非常关注产品质量,打造精品工程,实实在在地支持中国牧场的发展。2017年,阿菲金公司全面提升硬件配置标准,对合作伙伴的安装工艺、设备性能检测和售后服务进行全流程考核。
我们相信,阿菲金中国成功五个要点,不仅使其取得了重要的发展成就,而且必将继续指导阿菲金中国走向更加辉煌的明天。